טיפים לפתיחת עסק

(צילום: Shutterstock)

1. התנהלו ונהלו את העסק בצורה עסקית ומקצועית ולא חובבנית. מבחינה מקצועית, אם חסר לכם ידע - השיגו השכלה וידע רלוונטיים והתעדכנו תמיד. ספרות, כנסים וכמובן האינטרנט. מבחינה עסקית התנהלו כבעלי עסק לדוגמה: סדרו סביבת עבודה מתאימה לעיסוקכם, התלבשו יפה ובהתאם לעיסוקכם, דברו בשפה מכובדת ותנו שירות מעולה ויעיל.

2. זהו את קהל היעד של העסק וכוונו אליו את הפרסום והשיווק.

3. מתגו את העסק (שם, לוגו, סלוגן, קו עיצובי) כדי ליצור לו תדמית חיובית. המטרה של מיתוג עסקי היא ליצור לעסק בידול ויזואלי, כדי שכל מי שרואה את פרטי הפרסום יוכל עם הזמן לזהות את בית העסק. זה מקל על כל תהליך השיווק ומוזיל אותו. מטרה נוספת של המיתוג היא ליצור לעסק תדמית טובה וייחודית, כזו שקהל היעד יוכל להזדהות עם ערכי המוצר ו/או עם השירות או עם החברה בכלל, לחשוב עליה דברים טובים ולרצות להשתמש במוצריה או בשירותיה, ולכן אל תדלגו על שלב מיתוג העסק. זהו הבסיס לכל הפרסום.

4. עצבו ובנו לעסק אתר אינטרנט. אתר אינטרנט הוא חשיפה ששום בעל עסק אינו יכול לוותר עליה. באתר אפשר להציג כל דבר שיעזור לעסק לגייס לקוחות. מומלץ להציג באתר האינטרנט תמונות, עדכונים, חוות דעת של ממליצים, סרטונים וכו', כל זאת במטרה להעביר אינפורמציה על העסק, השירותים/מוצרים. אתר אינטרנט עובד בשבילכם גם כשאתם בחופשה, ולכן מומלץ שתשקיעו באתר איכותי, יציב, עם מערכת ניהול תוכן להזנת נתונים עצמית בכל זמן.

5. עצבו והדפיסו לעסק כרטיס ביקור מכובד. מומלץ שיופיעו על כרטיס הביקור טלפון נייח, טלפון נייד, פקס, אימייל, כתובת אתר אינטרנט וכתובת למשלוח דואר ו/או כתובת הגעה לעסק. כרטיס הביקור יכול להכיל בצדו השני גם את השירותים או המוצרים העיקריים של העסק, וכך להיות גם מקדם מכירה. בחרו נייר עבה ומכובד כגון נייר כרומו 300 גרם. מומלץ לעשות לכרטיס ציפוי למינציה כדי שישמר בארנק ולא יישרט. אפשר גם להדפיס על נייר ממוחזר.

רוצים להתעדכן? הצטרפו למוטק'ה בפייסבוק

6. עצבו והדפיסו לעסק גלוית פרסום או פלייר עם מסרים שיווקיים מניעים. בגלויה או בפלייר יש יותר מקום. מומלץ מאוד לבחור שירות או מוצר עיקריים שאותם רוצים לקדם, ולפרסם בכל פעם רק מוצר או שירות אחד. פרסום ממוקד מוביל בדרך כלל לתוצאות טובות יותר. מומלץ שצד אחד של הגלויה או הפלייר יהיה עם טיזר (משפט מושך, מעניין, מסקרן) יחד עם תמונה או איור שקשה להתעלם ממנו. צד שני יכלול הרחבה על המוצר או על השירות, רקע עליכם ו/או על בית העסק, מוצרים או שירותים נוספים בקטן יותר וכמובן משפט שמזמין את הלקוח ליצור איתכם קשר. מומלץ לחלק באזור שבו נמצא קהל היעד העיקרי שלכם.

7. הירשמו לכל אינדקס חינמי ועשו קישור לאתר שלכם. לכל תחום ישנו אינדקס מיוחד לתחום. ישנם גם אינדקסים כלליים שמפרסמים שירותים רבים, חלקם חינמיים וחלקם בתשלום. קודם כול הירשמו לכל האינדקסים החינמיים עם קישור לאתר שלכם. זה גם יקדם את האתר שלכם וגם יכול להוביל לקוחות לעסק שלכם.

8. כתבו מאמרים בתחום שלכם. הפגינו ידע, מקצוענות חדשנות. כתיבת מאמרים היא דרך מצוינת לחשיפה דרך ידע ולא דרך פרסום ישיר. את המאמרים פרסמו קודם כל באתר שלכם ולאחר מכן, בשינויים קלים, גם באתרי מאמרים. כך תוכלו להיחשב לבעלי ידע בתחומכם. זו דרך נפלאה לספר לעולם שאתם מומחים בתחומכם, וגם דרך מצוינת לחלוק עם העולם ידע ולשתף אחרים.

9. התחברו לארגון נטוורקינג (קהילה עסקית) לקידום, שיווק ופרסום העסק. קהילות כאלה פזורות בארץ. ישנן כמה גדולות ומובילות, ביניהן, איי.בי.סי, עסקים עושים עסקים ובי.אנ.איי. יש עוד קהילות רבות קטנות יותר. קהילות אלה יכולות להוות לעסק זעיר או קטן קפיצת מדרגה וחשיפה בעלות כספית סמלית ביותר. היכנסו לאינטרנט, קראו עליהן צרו קשר עם נציג מאזורכם וכך תיהנו מחשיפה עסקית ומקבוצת אנשים איכותית של בעלי עסקים שיקדמו אתכם ואתם אותם. כדי שיהיה קל לבעלי העסקים האחרים לשווק אתכם מומלץ להגיע עם תדמית עסקית מלאה עם מיתוג, כרטיסי ביקור, גלויות פרסום ורצוי גם אתר אינטנרט.

10. התחברו לרשתות חברתיות ועסקיות והפגינו נוכחות עסקית לצד יחס חברי. הרשתות החברתיות והעסקיות המובילות היום הן פייסבוק ודה מרקר קפה. הרשת העסקית המובילה היא לינקדין. פתיחת דף עסקי בכל הרשתות האלה לא כרוכה בתשלום. השאירו פרטי התקשרות, ספרו על העסק, רשמו המלצות של לקוחות, תמונות של מוצרים ושירותים. אל תשכחו לעשות קישור לאתר שלכם ולהשאיר פרטי התקשרות. היכנסו לרשת החברתית או העסקית כמה פעמים בשבוע, הגיבו לפוסטים ולסטטוסים של אחרים, וכך כשתרשמו את שלכם יש סיכוי גדול יותר שתקבלו תגובה.